El vendedor de mi amigo, Lao Zhang, volvió a encontrar un muro: el producto estaba tan exagerado que el cliente se dio la vuelta y se olvidó de todo. Bebendo cerveza y golpeando la mesa: "¡Me falta algo que pueda'clavar' en la mente del cliente por mí!" Me emocioné: ¿No es este nuestro folleto que a menudo se usa como jarrón? ¡Demasiados folletos son exagerados o parecen instrucciones de instrucciones y no tienen ninguna eficacia de combate! Hoy el editor te enseñará cómo convertirlo en un "cuerno despiadado" para firmar órdenes.

1. ¿Por qué su folleto "come polvo" en la mesa del cliente?

Las decisiones de adquisición de los usuarios empresariales del lado B son muy complicadas, la tecnología depende de la puerta, la compra se considera una pequeña cantidad de dinero y el jefe quiere operaciones estables. ¿Quieres tomarlo todo en un folleto de productos? A menudo nadie puede impresionar y el resultado es arrojado en un rincón y comiendo cenizas. Los folletos cuidadosamente impresos son cenizos en algún rincón del cliente o simplemente son "reciclados" en la clasificación regular. Si el diseño no es cuidadoso, no importa cuán grueso sea, será inútil.

2. "Personalizar" valiosos manuales para la cadena de toma de decisiones de los usuarios del lado B

Para impresionar a los usuarios del lado B, debes comprender su lógica racional, que es mirar los resultados reales y calcular entradas y salidas. Lo que el cliente compra es el producto en este folleto del producto, que es la solución, no el diseño de este folleto del producto. Los clientes gastan dinero real para comprar equipos, comprar productos y obtener servicios. ¿Por qué? Para aumentar la línea de productos, mejorar la eficiencia del trabajo, expandir el diseño del negocio y ahorrar costos de producción? Estos, todos tenemos que dar a los clientes un punto de información visible y recordable en nuestros folletos de productos. De esta manera no se desperdiciarán los costos de diseño e impresión que pagamos.

3. El contenido debe ser duro, que es el camino a seguir

Para los usuarios del lado B, el núcleo de los folletos de productos no son las hermosas imágenes, sino el contenido real. Para un excelente diseño de folleto de producto corporativo, siete puntos dependen del contenido y los tres puntos restantes son las ayudas para el diseño. Por ejemplo, cuando se enfrente a datos complejos, no use números para expresarlos, sino que dibuje directamente gráficos, gráficos de comparación y diagramas de flujo. Expresa los resultados de forma clara y directa.

4. Haz que el folleto del producto "cobre vida"

Un excelente diseño de folletos de productos empresariales del lado B debe ser capaz de tomar la iniciativa y hacer esfuerzos precisos. No es que la impresión no sea lo suficientemente hermosa, sino que no "vive" en la cadena de toma de decisiones del cliente. Por lo tanto, necesitamos desmantelar su contenido: lo que los técnicos quieren ver debe reflejarse en el folleto, lo que los gerentes de compras quieren ver también debe reflejarse en el folleto y lo que los jefes quieren ver debe reflejarse aún más. Esto no significa que un folleto se divida en tres libros, sino que la información se transmite y expresa a través de diferentes capítulos. Después de leer el folleto, el cliente piensa que es bueno, ¿qué pasa después? ¡No puedes esperar que tome la iniciativa de encontrarte! El diseño debe guiar la acción. En el diseño, es necesario dar al cliente un paso claro para el "siguiente paso". Coloque los contactos principales (director de ventas, gerente regional), la línea directa de consulta exclusiva y el código QR de servicio al cliente de WeChat de manera destacada y repetida en lugares clave del folleto (como la contraportada, la barra lateral de la página interior y la parte posterior de la página del caso). ¡No dejes que los clientes se preocuparan por encontrarlos!

Una vez en el lugar " Diseño de folletos de productos corporativos ”, definitivamente vale la pena el dinero. Puede continuar hablando por usted, generando confianza y recordando pedidos. ¡Deje que este folleto asuma firmemente la importante tarea de conquistar el lado B e introduzca de manera clara y poderosa la señal de "Vale la pena elegir" en los corazones de los clientes objetivo de diferentes maneras y a través de diferentes dimensiones!