Cuando visitó una empresa de válvulas el año pasado, el jefe Lao Chen abrió la tela a prueba de polvo del almacén y reveló una bandeja de álbumes de imágenes. Sonrió amargamente y dijo: "¡Hay decenas de miles de pagos aquí!". ¿Entiendes este tipo de dolor? No hablemos de falso hoy, utilizemos casos de transformación reales para desmantelarlos: cómo transformar el diseño y la producción de álbumes de muestra de "productos que queman dinero" en "ventas con medallas de oro".

Los álbumes de imágenes que muchas empresas almacenan en el almacén ocupan una gran parte de los fondos de la empresa. ¡Originalmente, estos fondos pueden convertirse en depósitos para los clientes! ¿Cuál es la raíz del problema? La mayoría de las empresas consideran el diseño y la producción de álbumes de muestra como una "tarea de impresión": el jefe establece el tono según sus preferencias personales y diseña magníficas representaciones. El departamento de negocios se quejó de que era "demasiado pesado y no portátil" y el departamento de marketing no tenía más remedio que "el contenido desactualizó rápidamente". Al final, el cliente lo perdió después de hojear dos páginas y el dinero se desperdició. ¡No entres en pánico! Hemos rastreado a más de una docena de empresas que han transformado con éxito álbumes de imágenes y resumido estas experiencias, con la esperanza de ayudarlo a resolver algunos problemas realmente.

Paso 1: Disección del contenido con el bisturí del cliente. Una empresa de electrodomésticos sufrió una pérdida: el álbum original hablaba de "artesanía alemana" y "nanotecnología", pero el distribuidor informó: "¡A los clientes sólo le importa ahorrar electricidad!" Más tarde, hicieron dos cosas: primero, investigar la grabación telefónica posventa y descubrir que los clientes preguntaban con frecuencia si eran "comparación de facturas de electricidad" y "tamaño de instalación"; En segundo lugar, ponga en negrita el título del punto débil en la parte superior de cada página de producto (como "Ahorra un 40% de energía que los aires acondicionados normales"). El grosor del nuevo álbum se ha reducido a la mitad, pero el número de consultas de exposiciones se ha disparado. Recuerde: la esencia de diseñar y producir álbumes de muestra es un "libro de soluciones" para los clientes, ¡no para que las empresas lo utilicen!

Paso 2: Inyecte genes de ventas en el álbum. La historia de una empresa de construcción de ingeniería impermeable en Suzhou es particularmente esclarecedora. Sus álbumes antiguos están estampados en caliente de lujo, pero los clientes siempre preguntan: "¿Son confiables los datos impermeables?". Más tarde, la estrategia fue ajustada: la portada fue reemplazada por un dibujo del sitio de construcción; La página interior reemplaza el texto con fotos experimentales comparativas (la diferencia en el efecto de los dos grupos de materiales impermeables remojados en agua durante 72 horas). Estas pequeñas modificaciones han aumentado efectivamente la tasa de circulación de álbumes. Aquí debemos entender: al diseñar y producir álbumes de muestra, debemos simular el campo de batalla de ventas: cuando el cliente dice "Piénselo de nuevo", ¿qué página del álbum puede ayudar al vendedor a perseguir la victoria? Cuando un cliente cuestiona la calidad o el servicio, ¿qué evidencia puede disipar instantáneamente las dudas? Estas palabras de ventas deben estar preincorporadas en el álbum de imágenes.

Paso 3: Deje que el álbum de imágenes se itere como una aplicación. Una empresa líder en la industria de herramientas de hardware en Shanghai ajustará y actualizará los datos del producto de la versión del álbum de imágenes existente antes de cada impresión. Aunque cada vez es un cambio menor, cada vez se eliminarán algunos productos excluidos de la lista y se agregarán algunos productos nuevos. Y cada producto tiene imágenes de códigos QR opuestos, lo que guía a los clientes a escanear el código para visitar el miniprograma empresarial para comprender el producto correspondiente. Esta combinación de golpes ha provocado una disminución promedio en el volumen de impresión, pero las oportunidades comerciales han aumentado significativamente.

Ahora hagamos un examen físico rápido: ¿la portada del álbum que tiene a mano describe los puntos débiles en las palabras originales del cliente? ¿Puedes ver pruebas que verifican tu fuerza en diez segundos después de abrirlo aleatoriamente? ¿Qué pedidos en los últimos seis meses se pueden rastrear claramente a las pistas aportadas por el álbum de fotos? Si la respuesta es vaga, significa que el proceso de diseño y producción de álbumes de muestra necesita una cirugía urgente.

Un recordatorio especial de tres agujeros negros de costos ocultos: primero, la búsqueda excesiva de la artesanía: una empresa utiliza papel en relieve importado para imprimir, pero los clientes comentaron que "no se atreven a escribir notas como una obra de arte"; El segundo es trabajar a puertas cerradas y no visitar a los clientes finales antes del diseño; El tercero es pensar de una vez por todas: el mercado ha cambiado pero el álbum de imágenes no se ha actualizado durante tres años.

Después de todo, el estándar para un buen álbum de imágenes en la nueva era es sólo ocho palabras: puedes sacarlo y atraer pedidos. Mientras los compañeros todavía estaban contando la acumulación de álbumes en el almacén, la empresa despertada ya Diseño y producción de álbumes de muestra Conviértete en una "herramienta de ventas las 24 horas". También podrías usar estos tres pasos para crear un plan de renacimiento para tu álbum de imágenes hoy: después de todo, ¡el desperdicio ahorrado es un beneficio puro!