¿Todavía estás bajando los precios y luchando por pedidos con imprentas y empresas de diseño? ¡Despierta! Luchar solo hoy en día es un suicidio crónico. Hoy no hablemos de falso, hablemos del "juego de supervivencia" en la industria del diseño gráfico: cómo utilizar tres formas inteligentes de jugar para convertir el "campo de batalla de involución" a los ojos de los demás en su "mina de oro de dividendos". Si entiendes esta teoría de juegos, ¡los pedidos y las ganancias llegarán a tu puerta!

Lucha en el Mar Rojo: el dilema del prisionero del juego de suma cero

¿Alguna vez has visto una escena como esta? El cliente tomó el borrador de diseño y preguntó por todas partes. La imprenta A apretó los dientes y cotizó el "precio mínimo". Tan pronto como dio un suspiro de alivio, se dio la vuelta y fue cortada por la imprenta B, que cotizó más bajo. El diseñador Xiao C se quedó despierto varias noches para hacer planes. El cliente dijo: "Es demasiado caro" y se volvió para buscar a Xiao D, un "portero de materiales" que había cotizado a la mitad. La trampa de los bajos precios no sólo devora las ganancias, sino también el motor de innovación de toda la industria. Este es el "modo de confrontación" más primitivo. Imprentas vs empresas de diseño: se consideran entre sí centros de costos o rivales por pedidos. La imprenta siente que la tarifa de diseño es una "carga adicional" y trata desesperadamente de reducir el precio; El diseñador se quejó de que la imprenta "no entiende la estética y solo lucha por precios bajos". Existe una enorme brecha en la percepción de valores entre las dos partes, y la cooperación se limita a la "entrega mecánica de documentos". El resultado será una guerra de precios interminable, el diseño se reducirá a un adorno barato y la calidad de impresión seguirá disminuyendo. Lo que los clientes obtienen a menudo es un producto con un diseño plano y una artesanía tosca. Toda la cadena se agota en la competencia de bajo nivel y nadie es el ganador.

Compromiso estratégico: encontrar puntos frágiles de ganar-ganar

Finalmente, una persona inteligente descubrió que "lastimarse unos a otros" no tiene futuro. Entonces surgió un modelo más "civilizado": el compromiso estratégico. Reconozca el valor de la otra parte y establezca confianza mutua básica y colaboración de procesos. Por ejemplo, el diseñador interviene con anticipación para comprender las características del proceso de impresión (como el impacto de los colores especiales y el peso del papel en el efecto del diseño); La imprenta brindó soporte técnico en las primeras etapas para evitar que los borradores de diseño fueran imaginativos pero no pudieran realizarse. Las dos partes firmaron un acuerdo marco para asegurar derechos de cooperación prioritarios y márgenes de beneficio razonables. Por ejemplo, un proyecto de librería cultural y creativa. El diseñador sabe que los clientes persiguen la "sensación" e invita activamente a las fábricas de impresión cooperativas a realizar pruebas con anticipación para probar la reproducción del color y el tacto de diferentes papeles especiales. La imprenta ajusta con precisión la curva de impresión en función de la retroalimentación de las pruebas. El producto final superó las expectativas del cliente, se logró la prima de diseño y la imprenta también obtuvo mejores ganancias gracias a pedidos de alto valor agregado. El valor del modelo de compromiso radica en permitir que 1 1 > 2, pero la base sigue siendo frágil y depende de proyectos específicos y relaciones personales.

Cocreación ecológica: vincular el futuro y compartir el ciclo de dividendos

Los jugadores que realmente pueden "comer" los dividendos de la industria ya han saltado del juego uno por uno y han recurrido a una "cocreación ecológica" profundamente vinculada. Las imprentas forman alianzas estrechas o comunidades virtuales con empresas de diseño (incluso proveedores de materiales y proveedores de tecnología). Invertir conjuntamente en investigación y desarrollo (como desarrollar efectos de impresión únicos y diseñar propiedad intelectual), construir marcas conjuntas (como lanzar conjuntamente la certificación "Seiko Design and Printing" reconocida en el mercado), compartir clientes y datos, compartir riesgos y compartir beneficios. Los dividendos tecnológicos incluyen la investigación y el desarrollo conjuntos de procesos exclusivos (como el efecto colorido de la combinación de ciertas tintas respetuosas con el medio ambiente y diseños especiales) para formar barreras técnicas y deshacerse de la competencia homogénea. Los dividendos de tráfico incluyen la creación de reputación e influencia en la industria de la alianza en su conjunto. Cuando los clientes buscan soluciones de "alta calidad, diseño y impresión sofisticada", las alianzas se convierten en la primera opción y los costos de adquisición de clientes se reducen significativamente. Los dividendos de valor incluyen proporcionar servicios integrales y de alta prima, desde la estrategia de marca y el diseño visual hasta la implementación de impresión de alta gama. Los clientes pagan por una experiencia excepcional completa y resultados definitivos, y los miembros de la alianza comparten grandes ganancias. Características: transparencia de la información, objetivos consistentes, intercambio de recursos, profunda integración del pensamiento de diseño y las capacidades de fabricación. La impresión no es solo el aguas abajo del diseño, sino también un socio de co-creación para la realización del diseño.

Del juego a la simbiosis, los dividendos del diseño impreso pertenecen a los "conspiradores". En la ventana de la industria del diseño de impresión, nunca ha sido un "carnicero de precios" que lucha solo, ni un "artista" que trabaja a puertas cerradas. Cuando el poder de fabricación preciso de la impresión y la creatividad ilimitada del diseño se mezclan verdaderamente, el ciclo de dividendos de la industria comienza vigorosamente. Ahora esos inteligentes Diseño de impresiónLos proveedores están construyendo una base de confianza a través de compromisos estratégicos y dando grandes pasos hacia la zona de aguas profundas de la cocreación ecológica. Ya no están atrapados en el atolladero de los juegos de suma cero, sino que utilizan el modelo de cooperación como palanca para aprovechar el ciclo de dividendos de tecnología, tráfico y valor. En esta evolución silenciosa de la industria, los "conspiradores" que eligen estar profundamente vinculados y luchar codo a codo eventualmente se convertirán en los mayores devoradores de dividendos y escritores de nuevas reglas de la industria.