Recientemente, muchos jefes que hacen comercio exterior de válvulas se han quejado conmigo, diciendo que el diseño del folleto en inglés es muy grande. Los parámetros técnicos están tan densos que los extranjeros no pueden entenderlos; Las fotos fueron tomadas de manera bastante profesional, pero siempre me sentí mal tono; Quiero resaltar mis propias ventajas, pero tengo miedo de convertirme en "Wang Po vendiendo melones"... No te preocupes, hoy echaremos un vistazo a esos puntos débiles de diseño locos y le enseñaremos paso a paso cómo hacer manuales profesionales que hagan brillar a los clientes extranjeros.

Confusión 1: Hay montañas de términos técnicos y los clientes parecen confundidos después de leerlos

La raíz del punto débil: Hay tantos términos en la industria de las válvulas (como "actuador multiturno", "NEMA 4X") que los ingenieros piensan que son de sentido común, pero los gerentes de compras en el extranjero pueden no entenderlos en absoluto.

Esquema de descifrado：

Expresión en capas: la tabla de parámetros principales sigue siendo profesional (como par, nivel de protección), pero utiliza un icono (ICON) al lado para explicar su significado real (por ejemplo, "A prueba de polvo y agua, puede soportar rociadores fuertes" al lado del icono).

El glosario es indispensable: al final del manual se adjunta un simple glosario chino-inglés para explicar las palabras profesionales en una frase vernácula.

Alternativa visual multiusos: utilice diagramas de explosión estructural representados en 3D para mostrar el flujo de trabajo de la válvula, que es más intuitivo que una descripción técnica de 200 palabras.

Confusión 2: Las diferencias culturales son grandes y la estética del diseño está aclimatada

La raíz del punto débil: el estilo festivo chino "Big Red and Big Gold" deslumbra a los clientes europeos y americanos; Los clientes de Medio Oriente pueden encontrar un diseño minimalista demasiado "frío" que no es lo suficientemente grandioso.

Esquema de descifrado：

Investigación de mercado primero: ¿Cómo se ven los folletos de las principales marcas industriales en los mercados objetivo clave (Europa, América/Medio Oriente/Sudeste Asiático)? Recopile 10 libros para analizar su combinación de colores, diseño y estilo de imagen.

Establecer una "biblioteca de colores seguros": azul oscuro (sentido de profesionalismo), gris (sentido de tecnología) y verde (protección del medio ambiente) son altamente aceptados en todo el mundo, evitando el uso de morado (tabú en algunos de América del Sur) y negro puro (desafortunado en algunos de Oriente Medio).

Localización de imágenes: muestre fotos del equipo en el sitio del proyecto en el área objetivo (como plantas químicas europeas, yacimientos petrolíferos de Medio Oriente) para mejorar la sensación de sustitución de la escena.

Confusión 3: Las ventajas y los puntos destacados no son sobresalientes y se convierten en una lista de productos mediocres

La raíz del punto débil: el folleto se convierte en un manual del producto, enumerando docenas de parámetros del modelo, y los clientes no pueden recordar los valores fundamentales.

Esquema de descifrado：

Bombardeo de "declaración de valor" en la página de inicio: la página de inicio utiliza fuentes de gran tamaño para resaltar una ventaja central (como "150.000 unidades en funcionamiento sin mantenimiento" o "48 horas de respuesta global a emergencias").

Redacción de copia de resolución de puntos débiles: el título comienza desde la perspectiva del cliente, como: "¿Preocupado por la falla de la válvula en entornos extremadamente fríos? Garantía de certificación de rango de temperatura completo de -40°C a 80°C" (en lugar de "amplio rango de temperaturas de funcionamiento").

Presentación visual de certificados y patentes: combine iconos de certificados como ISO, ATEX y SGS en una pared de insignia de confianza y colóquelos en una posición destacada en la contraportada o en la página de introducción de la empresa.

Confusión 4: La fuerza de producción es difícil de percibir y la descripción del texto es demasiado pálida

La raíz de los puntos débiles: descripciones como "línea de producción avanzada" y "estricta inspección de calidad" son vacías y poco convincentes.

Esquema de descifrado：

Imágenes reales de nodos clave: muestra la línea de ensamblaje automatizada con LOGOTIPO, primer plano de la pantalla del detector láser (los valores son claramente visibles), capturas de pantalla del video de operación del inspector de calidad (con el código QR para ver el video completo).

Expresión digital de la capacidad de producción: en lugar de "gran capacidad de producción", utilice el panorama de almacenamiento de "capacidad de producción de reserva anual de 150.000 unidades, respuesta de pedidos de emergencia de 72 horas".

Bendición del testimonio del cliente: cite las reseñas de clientes extranjeros junto a las imágenes de la fábrica (como "500 válvulas en el proyecto XX, 0 fallas").

Confusión 5: Los servicios personalizados no se explican completamente y se pierden pedidos de alto beneficio

La raíz del punto débil: solo escriba "soporte para la personalización", pero el cliente no sabe lo que puedes hacer y cómo hacerlo.

Esquema de descifrado：

Ilustración del proceso de personalización: utilice un diagrama de flujo visual 2.5D de 4 pasos para mostrar el proceso de personalización: comunicación de requisitos → confirmación del diseño 3D → prueba del prototipo → producción en masa, marcando el ciclo típico en cada paso.

Consejos de casos basados en escenarios: agregue un cuadro de recordatorio en la esquina de la página del producto: "¿Necesita adaptarse a la alta presión de las profundidades marinas? Protección personalizable

Compromiso de respuesta rápida: marque claramente "Proporcionar un plan personalizado dentro de las 48 horas" en la página de servicio personalizado.

Confusión 6: El folleto es pesado y costoso, por lo que los clientes lo tiran casualmente después de leerlo

La raíz del punto débil: el manual de papel recubierto de 100 páginas es caro de imprimir y difícil de enviar por correo, por lo que los clientes pueden echar un vistazo y luego desecharlo.

Esquema de descifrado：

Combinación de "volumen principal y volúmenes": el volumen principal se simplifica a 16-20 páginas (productos estrella de valor central de la empresa) y viene con una versión electrónica del manual de escenarios segmentados (como "Soluciones a prueba de explosiones para la industria del petróleo y el gas" y "Selección de válvulas especiales para el tratamiento del agua").

Cada página es un punto de contacto independiente: agregue un código QR de URL independiente en la parte inferior de cada página (como "Escanee el código para descargar la colección completa de certificación a prueba de explosiones" en la página 8) para facilitar a los clientes obtener información en bloques.

Estrategia de prioridad de la versión digital: concéntrese en promover manuales interactivos en línea (puede hacer clic para ver modelos 3D y descargar certificados), y el libro físico solo se puede emitir en exposiciones.

Una excelente Diseño de folletos, ¡no pienses en "hacerlo en un solo paso"! Primero, tome la versión más pequeña factible para probar: imprima 20-30 copias digitalmente y llévalas a la exposición para observar qué páginas los extranjeros se quedarán y tomarán fotografías. ¡Recopilar 50 comentarios reales y luego revisarlos es cien veces mejor que trabajar a puertas cerradas! Hablamos la próxima vez. Te deseo suavidad al recibir tu pedido ~